您的位置：首页 > 白酒白酒
酒业市场营销(酒业市场营销策略国外研究现状)
2024-10-10人已围观
酒业市场营销(酒业市场营销策略国外研究现状)
酒业市场营销策略国外研究现状
酒业市场营销策略是酒水贸易公司的重要组成部分，它需要建立正规、可靠的渠道和供应链，以获得高质量和低价格的货物。在市场上销售畅销的知名酒类产品，具备口碑好的销售和人脉环境是非常关键的。
酒业营销的研究状况表明，一家小酒厂在发展过程中，从总资产1300万元、销售收入3000万元、上交利税560万元的规模，发展到总资产13亿元、销售收入10亿元、上交利税18亿元的国内知名酒品牌。
在白酒市场中，市场调查是非常重要的。首先需要确定目标市场，并与销量前三名的客户进行有效沟通，确定目标客户并与其合作。在与目标客户合作时，需要确保达成合作共识。如果遇到问题，可以向上级领导报告并协作开发目标客户。选定目标客户后，需要根据市场实际情况进行细分，并与客户沟通如何更好地开展白酒销售业务。在开展销售工作过程中，可以利用节假日和销售旺季等商机，开展各种形式的活动，如商业路演、海报张贴、奖励方式等，以促进销售工作。
国外对白酒的营销研究表明，潭酒采用了烟酒店+互联网模式，通过互联网赋能传统白酒渠道，创新的五码模式和大数据跟踪开瓶率，解决了窜货难题，提升了品牌价值。
在酒类产品市场营销调研中，根据酒吧的位置和客户，可以选择最适合的策略。对于小型场所，应注重追加销售和创意增值。对于大型场所，可以通过主题之夜、游戏和折扣等方式平衡需求。托管和创建社区可以提高酒吧品牌知名度。密切关注客户数量并利用数据制定业务决策是非常重要的。可以考虑与其他酒吧的常客合作，拉客提成。酒吧的特色要足够吸引人，可以从装修、活动、乐队和驻场歌手等方面入手。酒吧的定位要清晰准确，根据装潢和区位等因素锁定目标客户群，并制定相应的营销策略。在与客人互动时，要展示礼貌和体贴，并关注他们的需求。主动邀请老顾客出去吃夜宵，并愿意付款，也是一种讨好客户的方式。
通过以上研究可以看出，酒业市场营销策略在国外研究中取得了一定的成果。这些研究成果对于我国酒业市场的发展和提升具有一定的借鉴意义。