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白酒行业营销模式的发展趋势.
2024-07-13人已围观
白酒行业营销模式的发展趋势.
白酒行业营销模式的发展趋势
白酒作为我国酒饮料的主导产品，拥有悠久的历史和独特的地位。随着白酒在社会中的地位不断提升，它已经成为了一种常见的礼品，甚至是奢侈品。与其他产品不同，白酒行业的营销模式也在不断演变。
中国的营销理论从4P、4C到6P等各种模式，通常都以产品为核心。尽管这些理论试图将中心放在顾客、价值、渠道、传播、品牌等要素上，但实质上并没有从根本上改变现有的营销体系，只是在强调点或视角上有所变化。就像一条在鱼缸里游动的鱼，水没有改变，鱼也没有改变，只是位置发生了变化。而白酒行业的营销模式核心理论就是产业营销。
在营销模式方面，白酒企业普遍存在同质化严重的问题，因此越来越多的企业意识到创新营销模式的重要性。白酒行业的营销模式创新主要体现在三个方面：首先是从交易型向价值型营销模式的转变，企业与渠道商之间的关系由简单的交易变得更加合作共赢;其次是从资源独占型向资源共享型模式的转变，企业与渠道伙伴之间追求更加互动、共享资源的关系;最后是从单一营销模式向复合型营销模式的转变，企业不再依赖单一渠道，而是通过多种渠道模式来拓展市场，包括代理、经销、特许、网销等多种组合形式。